法兰西,熄了!
2019-11-22 10:08:22   

最近总在想,法国汽车界的决策者是不是都有很严重的“鼻炎”。时而嗅觉极其灵敏时而嗅觉又出奇的麻木。因为灵敏让他们很早就来到中国分蛋糕,又因为麻木又使其经营状况不断陷入困境。非常惊叹法国汽车人1985年的嗅觉灵敏及行动迅捷,在那时就发现了中国汽车市场的广阔前景,紧随上海大众在广州就推出了标致505。

此车当时定位高于上海大众桑塔纳,无论是浓郁的欧派风格、前置后驱的驱动形式以及优秀的底盘和悬挂都使桑塔纳自愧不如。在那个资源短缺的年代,此车一上市便受到了各界的“热捧”。被广泛的应用在“公、检、法、司”系统可见其受重视的程度非同一般。这一步法国汽车人走对了,使其成为开拓中国市场的先驱者之一。可是好景不长,上市之后的标致车各种缺点就爆露出来了:一、发动机故障率高,返修频繁。二、油耗高。三、电气故障率极高。四、前期汽车配件全部进口,后期虽然国产但质量得不到保证,也就是说维护方面价高质次。由于以上原因很多人放弃了标致。其实,产品有问题也没关系,只要你有灵敏的嗅觉善于发现问题,改正错误,接着再来也没什么,不会影响大局。可是法国人不仅嗅觉有问题而且极端的执着。对于不利的局面法国人没做什么大的改变,执着且执着,最终以“一美元”的价格把自已的股份卖给了本田,自此标致成就了本田,更成就了大众使桑塔纳成了享誉三十余年的“神车”。

在广州标致每况愈下的时候,PSA集团在中国也做出了重大的调整:放弃广标,另觅东风。1992年PSA用自已旗下的另一品牌“雪铁龙”和东风汽车成立了合资公司。1995年当新车下线时他们给新车取了一个中国味很浓的名字——富康。

这时法国人“鼻炎”好多了,嗅觉也敏锐了,总结了标致失利的原因后给市场推出了这一热销车型。能够热销富康有以下几个优点:一、优秀的底盘和悬挂。这是法系车的看家本领,加上后轮随动转向使其过弯的本领“如虎添翼”二、经过重新调校的16V发动机各项参数指标均优于桑塔纳。三、富康的空间无论是头部,肩部和膝部均大于桑塔纳且此车的座椅舒适度较高。除以上主要特点外在平顺性、经济性,降噪及装配工艺方面富康也已达到或超过了桑塔纳。自此富康只有一个问题需要克服:国人对两箱车的偏见,便能角逐市场了。事后,事实证明富康经过艰苦的努力最终成功了,在市场取得了快速增长且赢取了较好的口碑,它将法系车在中国的占有率推上了巅峰,并成功获得殊荣进级“老三样”。

此后较长一段时间,中国轿车市场进入了“德法”两系争雄的阶段。他们的每一次换代和整容都是相互对标的,而不同的是大众是换代而PSA则是侧重整容,并且在2003年把已退出中国的标致重新拉回中国市场进行助攻。二者的定位是标致运动,雪铁龙舒适。就这样“德法”两系短兵相接,互有胜负,最后在市场上形成了品牌势力圈,北方认大众,中南部喜PSA。这种均衡在大众明星车型帕萨特换代及日系新贵“雅阁”市场走强后被打破。而这时的PSA“嗅觉”又有了问题,没能意识到事态的严峻性,依然我行我素,相继又给中国市场带来了一些变态新理念:中间不动的方向盘、中置仪表、逆时针转速表、加减档在档杆上。

这一系列的超然设计,虽然“超然”但消费者不想用,太麻烦了。在PSA做这些事的时候,竞争对手在研究市场、车型,最大可能的为消费者提供他们想要的产品,这就是市场营销的两个方向,一个固执已见,一个竭力逢迎,最终消费者选择了他们想要的。这一时期更为重要的是国内市场发生了巨大变化,美、日、韩汽车巨头持续发力,物美价廉的产品层出不穷,在内外交困之下PSA被甩出了第一阵营。在此被动的局面下,PSA并没有做出积极的调整,又做出了一系列市场无法理解的事情。把它与日产的混血兄弟“雷诺”又推向了市场,结果“科氏兄弟”一石进水没起浪,按理说强强联手的产品应该更有竞争力,但科氏兄弟就是给PSA回报了个销量低迷,什么原因?难道是车标的问题吗?

PSA一看市场未奏效,又出新招相继推出了雪铁龙天逸和标致5008。这两款车一个是外部一个是内在,都具在较高的艺术性,设计原创度极高。可是市场就是不买帐,叫好不收座。

PSA这次嗅觉又出现了问题,市场接连的出击均未奏效。此时他们并没有潜心去研究市场,研究消费者,推出两者皆认可的产品。而是不知从哪个角度考虑认为自己的布局不完善,产品线不够全。勇气十足的联手长安向市场瞄准"奥迪”推出一个高端新品牌“DS”可惜这支射出的利箭飞到半空却变成了羽毛,轻轻的抚了一下奥迪的脸,奥迪连眼睛都没眨一下。奥迪有这样底气,十几年的老大不是白当的。

一而再再而三的错误,走到今天。只能用“PSA凋零,法兰西熄火”来形容了。数据显示,截止目前PSA各系车型不同幅度的持续下跌,在国内市场占有率达到冰点的百分之一,某些工厂已经关门减员了。后期自主品牌的爆发那是必然的,那百分之一还剩多少真不好说。

作为消费者,真心希望法系的存在,因为多了一份选择。可看样子它有些撑不住了。PSA走到今天这一步有自身的原因:嗅觉迟钝;对错误的固执其实把这两点结合来看是法国人的傲慢,不尊重中国市场,不重视中国用户。这次你再退出还能回来吗?难道要三回头吗?

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